Immobiliare: ‘Smettila di dire che non hai tempo!’

Immobiliare: ‘Smettila di dire che non hai tempo!’. Troppe volte ho sentito persone dire ‘Non ho tempo per cercare una nuova casa o vendere il mio immobile’. Eppure hanno (quasi) sempre fatto il contrario. Hanno cercato di vedere più appartamenti possibili prima di acquistare o hanno percorso strade tortuose prima di arrivare alla vendita. Queste due attività sono state ‘ladre di tempo’ e hanno allontanato le persone dal realizzare il loro sogno.

Immobiliare: ‘Smettila di dire che non hai tempo!’

Immobiliare: ‘Smettila di dire che non hai tempo!’. È paradossale ma quando cerco di spiegare che cosa è giusto fare per ottimizzare denaro e tempo, molti alzano una barriera protettiva basata su tre parole: ‘Non ho tempo’. Perché si comportano così? Perché sono guidate da paradigmi privi di fondamento: “Si è sempre fatto così”; “Mio cugino, i miei genitori, i miei colleghi si sono comportati così”; “Ho sentito dire che si fa così”. Un altro pensiero è che l’esperto si debba cercare nell’ambito familiare o amicale. Eppure quegli ‘esperti’ hanno affrontato un solo affare immobiliare nel corso delle loro vite. E chissà dopo quanti sacrifici e difficoltà sono arrivati al loro obiettivo.

La procedura studiata negli anni

Fidati: se vuoi affrontare un affare immobiliare, devi investire un po’ di tempo e affidarti ai veri esperti. Per prima cosa individua la tua meta, focalizza cosa intendi realizzare con l’immobile di proprietà o capire quale appartamento stai cercando. Il secondo step è una domanda che devi porti e alla quale rispondere con sincerità: ‘Ciò che ho in testa è realizzabile?’. Ti aiuto a semplificare il passaggio. Se stai acquistando, hai i soldi per sostenere l’investimento che vorresti fare? Se stai vendendo, sei consapevole che il prezzo richiesto sia in linea con i valori di mercato o invece lo hai ‘alzato troppo’ perché, come tutti, ritieni casa tua la migliore sul mercato? Per rispondere e agire correttamente esistono i professionisti sia del settore immobiliare sia quelli del credito. Affidati a queste persone perché saranno loro a farti risparmiare tempo.

I mutui, gli investimenti e la sorpresa

Lascia stare i luoghi comuni, le chiacchiere che ascolti in giro e affidati a chi svolge questa professione da anni. Un luogo comune che si rincorre, in queste settimane, è quello che le banche non offrono più mutui alle persone. Le banche, fidati, non accendono mutui solo a chi il mutuo non lo può sostenere. Un altro luogo comune: Il mercato immobiliare è fermo. Anche questo non è vero. Il mercato è in fibrillazione perché gli investimenti non sono in calo. Lo sapevi, per esempio, che gli istituti di credito erogano, in media, il 51% del totale di acquisto? Sai cosa vuol dire? Che se c’è un’operazione da 100.000 euro, le persone, in media, hanno già da parte 49.000 euro e chiedono il finanziamento per i restanti 51.000. Per questo prima di intraprendere qualsiasi operazione, ti ripeto, affidati agli esperti. Pagali il giusto. Più ti chiedono, più il loro servizio dovrà essere alto. Se la parcella è ‘ridotta’, stai attento: anche il servizio sarà, probabilmente, ridotto.